內(nèi)容提要：網(wǎng)絡(luò)營銷資訊,首先我們應(yīng)當(dāng)讓用戶注意到你的廣告，從而通過這個廣告對品牌有一個簡單的了解。如果被吸引了，那么第一步就算是成功了。在此，我不得不提到一個廣告方式——驗證碼廣告。因為這種廣告不得不使用戶注意你的廣告，否則 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧 網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做

許多中小企業(yè)喜歡投放一些硬廣告，不過效果都差勁人意。原因就是你沒有掌握好做廣告的技巧，無法讓用戶被你的廣告所吸引，也就達(dá)不到推廣效果了。而我們在投放廣告的時候應(yīng)當(dāng)注意AIDA法則，也許這樣會使廣告效果更好。下面，小編闡述一下AIDA法則的要領(lǐng)以及比較好的廣告方式。

首先我們應(yīng)當(dāng)讓用戶注意到你的廣告，從而通過這個廣告對品牌有一個簡單的了解。如果被吸引了，那么第一步就算是成功了。在此，我不得不提到一個廣告方式——驗證碼廣告。因為這種廣告不得不使用戶注意你的廣告，否則有一些操作就無法執(zhí)行。

既然用戶注意到了這個廣告，會不會對這個廣告感興趣呢?會不會只是簡單地瞟一眼，看其他頁面呢?所以，我們在做廣告的時候一定要讓用戶感興趣。這樣用戶才會進入網(wǎng)頁進行深入地了解。如果說，你的廣告是用戶所需要的，往往能使用戶進入廣告頁面。

感興趣的廣告讓用戶對產(chǎn)品有了一個比較詳細(xì)的了解，那么此時就應(yīng)該讓用戶產(chǎn)生購買的欲望，也就是常說的“占有欲”。基本上，到這步你的廣告就已經(jīng)成功了。但是還差一步，你要給用戶一個理由。打一個比方，你出售的是云主機。云主機配置都很不錯，此時你就應(yīng)該給用戶一個理由，比如說比較低的價格。

經(jīng)過前三步的洗禮，用戶最終就會把一切欲望轉(zhuǎn)化為符合廣告目標(biāo)的行動。這時候，才算是一個真正有回報的廣告。

知道一個有回報的廣告的發(fā)展流程后，我們還是需要一些具體的技巧。

首先，要有吸引力的廣告，原則上來說。這個廣告面積越大越好，大的廣告更能獲得用戶的關(guān)注。要讓用戶在一瞬間明白廣告的意圖。

其次，圖片文件大小不宜過大，也不必那么花俏，最大不能超過15kb。色彩上要具有一定的沖擊力，黃、橙、藍(lán)和綠色是首選的顏色。如果是文字廣告，那么最好是有顏色的文字廣告。在密密麻麻的文字廣告，一個獨特的顏色的廣告更能吸引用戶。

廣告內(nèi)容要清晰而簡潔，讓用戶大體知道這個是一個怎么樣的廣告。當(dāng)然，在內(nèi)容的選取“免費”“福音”這一系列的詞語最值得我們使用。例如，某站長網(wǎng)上一個文字廣告描述著是“站長的福音”。僅僅5個大字，吸引了不少站長的圍觀。

廣告要選對投放地點。例如，在軍事網(wǎng)上掛軍事用品往往比在軍事網(wǎng)站掛其他商品效果來得好。選對了網(wǎng)站更要選對了位置，最好放在瀏覽器的第一屏，放在上方的廣告效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在底部的廣告效果來得好。

如果是圖片廣告，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)更換圖片。因為當(dāng)用戶二次訪問的時候認(rèn)為該廣告已經(jīng)瀏覽過，便不會產(chǎn)生興趣。所以要經(jīng)常更換能吸引眼球的圖片。

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【破譯淘寶網(wǎng)店幾種常規(guī)推廣手段的利弊】對于在淘寶開網(wǎng)店的賣家而言，流量就意味著一切，如果沒有流量，即便店鋪的產(chǎn)品性價比再高，都不會有好的銷售數(shù)據(jù)，贏利更是談不上。因此，流量的獲取就成為店鋪成敗攸關(guān)的重要因素了。筆者從事天貓運營已經(jīng)有一年多的時間，經(jīng)歷過大小不下50次的促銷活動，以下就以自己的實際經(jīng)驗來談?wù)剮追N常規(guī)推廣手段的利弊，希望對正在從事或者將要從事淘寶網(wǎng)店的賣家有所幫助。

第一種是論壇回帖。在論壇里面，有不少的賣家寫了相關(guān)的帖子，言下之意就是通過發(fā)帖子，一旦給加精的話，就會獲得很多的免費流量。其實這些帖子很多時候不一定都是賣家寫的，也有可能是小編以賣家的身份寫的，目的就是讓更多的人關(guān)注論壇，有更高的人氣。在論壇逛的人，很多都是賣家，即便是帖子被加精，很多人回復(fù)，但是十之八九都是廣告鏈接，可想而知，這樣的帖子能帶來什么樣的流量呢?個人的建議就是，論壇的帖子可以去看，作為學(xué)習(xí)的一種方式，但是希望通過論壇發(fā)帖子獲取流量是不可行的。

第二種是微博推廣。微博目前在現(xiàn)代人的生活中已經(jīng)不可或缺，是一種反應(yīng)快速，覆蓋面非常廣的推廣方式。但是想要獲得好的收益，必須要通過每天花費一些時間進行經(jīng)營，盡量與別人進行互粉，而且找的粉絲都是有針對性的，比如，賣女裝的，粉絲肯定是要女性為主，而且有網(wǎng)購經(jīng)驗的。另外，如果粉絲不夠多，可以通過付費推廣的方式，找一些幾萬人的大號，叫別人來推廣轉(zhuǎn)發(fā)你的信息，據(jù)了解，100個粉絲是1元錢，1萬粉絲就是100元。實際的效果應(yīng)該還不錯，我們就做了幾個月的微博付費推廣，帶來了不錯的流量和轉(zhuǎn)化率。

第三種是QQ推廣。其實這個推廣的方式和微博有點類似，同樣是需要長時間去經(jīng)營的，所不同的是，QQ群覆蓋的范圍比較小，但是因為都是好友居多，轉(zhuǎn)化率相對是要比微博高一些，但是一旦這個好友都購買過后，就很難發(fā)展新的會員了，這個覆蓋面比較狹窄。

第四種是直通車推廣。以女裝為例，直通車推廣基本上都是虧本的，幾年前幾毛錢就可以獲得一個流量，而且投入產(chǎn)出比可以做到1:4或者以上，但是現(xiàn)在因為競爭的加劇。投入產(chǎn)出比基本上能做到1:2就很不錯了，除去產(chǎn)品的成本，根本無法做到贏利。因此，只能作為一種輔助的手段，在促銷活動的時候利用低價引流，平時用來打造爆款。否則，出價1.5元或者是2元錢換來一個流量，算上行業(yè)的轉(zhuǎn)化率才1.5%左右，花費200元成交一筆訂單，客單價是100元，怎么做都是虧本的。即便是這樣，還是有做直通車的必要。我們之前開過一個集市店，每天的流量是30,0-5000，直通車花費1500元，每天成交金額在5000-10000元，但是因為發(fā)貨速度低于4.4分，被暫停直通車使用，幾天后，店鋪的銷量變成了幾百元，后來就這樣死掉了。

第五種是鉆石展位。這種推廣基本上都是有促銷活動的時候才會使用，平均出價為0.8元左右。不久前我們做過一次促銷活動，出價是0.4元，兩天時間內(nèi)換來了5萬的流量。不過相比較直通車而言，鉆石展位的精準(zhǔn)度沒有那么高，因此使用的頻率也不會很高。

第六種是淘寶客。淘寶客是所有付費推廣里面最有效的，因為是成交了訂單后才會給傭金的，轉(zhuǎn)化率非常高。對于我們店鋪而言，每天的淘寶客流量占據(jù)總流量的50%左右，主要的原因是我們設(shè)置的傭金比較高，最高的是35%，而客單價也很低，10多元的都有。相比較來說，像七格格這樣的品牌店，傭金的比例基本都是5%左右，不過因為她們的客單價比較高，成交一筆訂單的話傭金也是很可觀的。

此外，還有一些網(wǎng)站首頁的廣告位投放，發(fā)布粉絲價獲取店鋪動態(tài)流量等等，不管是那種方式，都必須要找到最適合店鋪的一種或者是幾種，才能找到突破口，提高轉(zhuǎn)化率。

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