內(nèi)容簡(jiǎn)介：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊,如果談到營(yíng)銷中的傳播與廣告方面，營(yíng)銷的創(chuàng)意性就更加的凸顯了，這個(gè)社會(huì)上沒(méi)有人不認(rèn)為廣告行業(yè)是一個(gè)創(chuàng)意行業(yè)，他們每天絞盡腦汁，冥思苦想，就是為了制造出更多的點(diǎn)子。但是高承遠(yuǎn)認(rèn)為，縱然如此，廣告行業(yè)以及營(yíng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

很多人對(duì)于營(yíng)銷、管理是藝術(shù)還是技術(shù)有過(guò)非常深入的探討，學(xué)術(shù)界對(duì)于這個(gè)問(wèn)題也是眾說(shuō)紛紜，筆者認(rèn)為，營(yíng)銷既是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，也是一種流程。說(shuō)它是創(chuàng)意，主要是因?yàn)闋I(yíng)銷并沒(méi)有一種統(tǒng)一的格式，而且營(yíng)銷的思路、方法、理念都在發(fā)現(xiàn)著變化，從上個(gè)世紀(jì)到現(xiàn)在，營(yíng)銷都已經(jīng)經(jīng)歷了產(chǎn)品觀念、銷售觀念到現(xiàn)在的消費(fèi)者觀念等多個(gè)階段。從營(yíng)銷手法上，營(yíng)銷從來(lái)都是沒(méi)有定數(shù)的，就算是非常格式化的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷組合，也是千變?nèi)f化，凸顯營(yíng)銷的魅力，比如說(shuō)價(jià)格，就有非常多的定價(jià)方法，有詳細(xì)的介紹，如撇脂定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、成本加成定價(jià)等等，而每一種定價(jià)方法都是對(duì)于消費(fèi)者心理以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)的綜合結(jié)果。

如果談到營(yíng)銷中的傳播與廣告方面，營(yíng)銷的創(chuàng)意性就更加的凸顯了，這個(gè)社會(huì)上沒(méi)有人不認(rèn)為廣告行業(yè)是一個(gè)創(chuàng)意行業(yè)，他們每天絞盡腦汁，冥思苦想，就是為了制造出更多的點(diǎn)子。但是高承遠(yuǎn)認(rèn)為，縱然如此，廣告行業(yè)以及營(yíng)銷行業(yè)依然是一個(gè)非常注重流程的行業(yè)，并不是純粹的天馬行空，不著邊際。

首先，從營(yíng)銷思維上來(lái)看，雖然營(yíng)銷的思維和理念一直在發(fā)生著變化，但是這只是表象和表現(xiàn)形式，營(yíng)銷的精髓自始至終是沒(méi)有發(fā)生變化的，那就是通過(guò)營(yíng)造一種氛圍，實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)使用價(jià)值向價(jià)值的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)廠商和消費(fèi)者之間的共贏。

其次，從營(yíng)銷方法上來(lái)看，雖然營(yíng)銷的手段千奇百怪，經(jīng)常給人耳目一新的感覺(jué)，但是總體而言，營(yíng)銷方法的選取需要考慮到對(duì)于消費(fèi)者的新意、吸引力、成本、可行性等各方面的問(wèn)題，而不是一味的天馬行空。

再次，從營(yíng)銷執(zhí)行上而言，營(yíng)銷是一個(gè)非常流程化的東西，前期通過(guò)將營(yíng)銷方法、時(shí)間、地點(diǎn)等進(jìn)行策劃，在執(zhí)行過(guò)程中，營(yíng)銷也是一點(diǎn)一滴的需要從細(xì)節(jié)處完美執(zhí)行，比如做一場(chǎng)推介會(huì)，前期通過(guò)策劃需要進(jìn)行宣講會(huì)和傳單、海報(bào)等形式的宣傳，那么就要考慮，海報(bào)什么時(shí)候粘貼有效果，成本是多少，估計(jì)有多少收益和效果，宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)什么樣的人去做匯報(bào)，要營(yíng)造一種什么樣的氛圍，如果促單，這些東西都是要從細(xì)節(jié)的角度進(jìn)行非常流程化的熟練執(zhí)行。

同時(shí)在流程化執(zhí)行的過(guò)程中，同樣是需要?jiǎng)?chuàng)意的夾伴，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的上面的例子，我們要進(jìn)行海報(bào)的張貼，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的過(guò)程，但是如果要做好這項(xiàng)事情，還是需要?jiǎng)右恍┠X子，要考慮到成本問(wèn)題，以及粘貼海報(bào)的數(shù)量，粘貼位置以及消費(fèi)者關(guān)注度，海報(bào)制作上的簡(jiǎn)與繁。

總之，營(yíng)銷是一個(gè)創(chuàng)意無(wú)限的行業(yè)，但是雖然激情四射，同樣需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行和思考，進(jìn)行流程化的分析和操作。其實(shí)，營(yíng)銷并沒(méi)有那么多的理論與為什么，這是這是基礎(chǔ)，只要堅(jiān)決的去做，總會(huì)摸索出一些方法，體會(huì)一些類似理論的東西，脫離了實(shí)際，再多的理論也只是理論而已。

相關(guān)閱讀：

【在論壇上發(fā)推廣軟文有啥技巧】作為新手站長(zhǎng)，我們?cè)谇捌诘木W(wǎng)站推廣時(shí)候都會(huì)遇到很多問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布關(guān)于網(wǎng)站或者網(wǎng)站關(guān)鍵詞的廣告或者新聞軟文以達(dá)到提高網(wǎng)站權(quán)重、外鏈、網(wǎng)頁(yè)收錄量以及關(guān)鍵詞排名等效果。今天的課優(yōu)得匯網(wǎng)站目錄只在這講一下在論壇上發(fā)布廣告帖子的技巧。

一、選擇發(fā)布帖子在宣傳陣地

(一) 選擇行業(yè)論壇，行業(yè)論壇都是行業(yè)客戶較為集中的地方，這樣可以保證你發(fā)布的信息能夠最大量的被客戶看到。比如我的小站是外景地網(wǎng)，主要是發(fā)布和電影外景地、電視外景地、婚紗外景地最新最全資訊的門戶網(wǎng)站，這里面涉及到電影、旅游還有城市以及風(fēng)景區(qū)，我該怎么選擇行業(yè)論壇呢?旅游的我選擇了攜程、欣欣旅游網(wǎng)、窮游網(wǎng)、馬蜂窩、途牛等網(wǎng)站;電影我選擇了電影網(wǎng)、時(shí)光網(wǎng)和豆瓣等。這些都是比較開放性注冊(cè)，發(fā)布信息的。

(二) 選擇人氣適度的網(wǎng)站(論壇、博客、社區(qū)等)，人氣太旺，你發(fā)布的帖子瞬間被淹沒(méi);人氣不足，你的帖子難以被收錄，難以達(dá)到宣傳的效果。

(三) 選擇可以添加簽名的網(wǎng)站。很多論壇因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，內(nèi)容權(quán)重好，或者偏向于商業(yè)化運(yùn)作，都會(huì)要求注冊(cè)者提供一定的贊助或者時(shí)間權(quán)限等才能設(shè)置簽名，這樣的網(wǎng)站不是不能發(fā)，而且最好是選擇可以添加簽名網(wǎng)站，這樣隨時(shí)發(fā)布一個(gè)帖子都可以同時(shí)做幾次宣傳，增加宣傳的頻次。

(四) 選擇可以發(fā)布鏈接的網(wǎng)站。鏈接可以直接將網(wǎng)站的鏈接發(fā)布上去，這樣便于百度等搜索引擎快速、大量收錄。

二、做好發(fā)布內(nèi)容

(一) 選擇一個(gè)搶眼的主題

主題就是標(biāo)題，標(biāo)題不搶眼，就很難有吸引力，很難有受眾，如果沒(méi)有受眾，你發(fā)布帖子的效果就難以達(dá)到。怎樣的主題才算是搶眼的呢?有爭(zhēng)議性的，帶點(diǎn)桃花的，或者緊貼當(dāng)前時(shí)事政治的，或者是當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)的消息。比如我寫過(guò)好幾篇帖子，都是和當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)有關(guān)的。比如“少年派帶你去印度旅游”“跟著少年派游走臺(tái)灣”“《北京遇上西雅圖》張冠李戴帶火溫哥華旅游”等，至于說(shuō)帶點(diǎn)桃花的“因?yàn)椤斗钦\(chéng)勿擾》，我陷入了情人的陷阱”“《非誠(chéng)勿擾》外景地見(jiàn)證我和老公的桃花運(yùn)”。這樣寫就比較有吸引力，視覺(jué)沖擊力。

(二) 選擇有爭(zhēng)議性的觀點(diǎn)作為自己文章的內(nèi)容

內(nèi)容由爭(zhēng)議性才能有更多的人關(guān)注，留下評(píng)論或者回復(fù)，進(jìn)行討論，如果沒(méi)有爭(zhēng)議性，附和的人少，就很難起到宣傳的效果。

(三) 做好回復(fù)

就是借助別人的熱帖，將別人的點(diǎn)擊量好的帖子轉(zhuǎn)發(fā)到其他論壇，在文章末尾或者簽名上留下自己的網(wǎng)站或鏈接，這些都是一種很好的推廣方式。

三、做好回復(fù)內(nèi)容

(一) 選擇點(diǎn)擊量高的帖子，這樣被曝光的機(jī)會(huì)更大

(二) 回復(fù)內(nèi)容做好偽原創(chuàng)，將自己網(wǎng)站等加進(jìn)去，最好是有鏈接

(三) 用偽原創(chuàng)推廣廣告內(nèi)容作為回復(fù)

四、使用好論壇的幾個(gè)工具

(一) 簽名

做好自己網(wǎng)站網(wǎng)址以及關(guān)鍵詞的練級(jí)。

(二) 頭像

可以找人專門設(shè)計(jì)一個(gè)，有網(wǎng)站名字和網(wǎng)址，或者關(guān)鍵字，讓用戶瞬間能夠明白你頭像就是你網(wǎng)站。

(三) 帖子質(zhì)量重于數(shù)量

選擇好的論壇陣地，創(chuàng)作高質(zhì)量的帖子，發(fā)布一篇?jiǎng)龠^(guò)你在一般的論壇等發(fā)布質(zhì)量不高的帖子十篇。

(四) 用好頂貼技巧

選擇在前五位，這樣被瀏覽的概率要高些。

以上文章是分類目錄的觀點(diǎn)，如有意見(jiàn)或建議，請(qǐng)如實(shí)指出，歡迎各位的指正。如果您覺(jué)得文章可以，您可以轉(zhuǎn)載，但是請(qǐng)不要將文章改動(dòng)的亂七八糟，并將我的地址保留完整 ，感激不盡！